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商务礼品的五个发展阶段及模式观察
在过去的几十年,中国商务礼品产业的发展大致经历了五个阶段:

    第一个阶段:“产品变金”。90年代以前,商品稀缺,谁有好产品谁就会赚到钱。

    第二个阶段:“关系为王”。因为信息闭塞,所以那时的供应商,只要全国有十几个省市代理商好朋友,一般每年都能销上几千万;服务商只要有几个关系户,一年做几千万也是不无可能。

    第三个阶段:“贸易制胜”。这个阶段“产品、关系、服务、回扣,一个都不能少”。

    第四个阶段:“专业信赖”。这个阶段客户对礼品公司的要求除了“产品”、“关系”和“贸易”之外,更看重服务的专业性。

    第五个阶段:“资本整合”。无论是家电行业、饲料行业,还是房地产等主流行业都经历了这样的阶段:产品、关系、贸易、专业、资本。资本如果加上模式和专业,它所产生的效应,将不是裂变,而是聚变。

    通过系统的研究,整合分销模式/整合经营模式:种类相同的商务礼品分销商,组成联合采购体,通过资源共享降低采购成本和管理成本,增加企业核心竞争力并可快扩张的一种商业模式。

    无论是上游供应商还是下游服务商,当整合分销平台形成后,该平台凭借其强大的供应商资源储备、采购成本优势、管理成本优势、品牌影响力优势影再拓展其他空白区域时就势如破竹。 
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